Como aumentar o giro dos produtos naturais no varejo

A seguir, apresentamos estratégias práticas para lojistas que vendem produtos embalados da Nativa Ecológica.

1. O poder da exposição por ocasião de uso

Produtos naturais funcionam muito bem quando organizados por ocasião de consumo — uma lógica que facilita a vida do cliente e aumenta o ticket médio.

Sugestões de montagem:

• “Lanches saudáveis”
Amêndoas, amendoim crocante, castanha de caju, banana chips.

• “Ingredientes para receitas”
Castanha-do-pará, nozes, cranberry, damasco, coco chips, farinha de amêndoas.

• “Café da manhã saudável"
Granola, GranoMix, chia, aveia, linhaça, uva passa.

• “Temperos essenciais”
Cúrcuma, páprica, lemon pepper, cebola, alho, chimichurri.

Essa estratégia aumenta a compra por impulso, pois o cliente vê conexão entre os produtos.

2. Gôndolas que vendem mais: onde posicionar cada categoria

No varejo tradicional, a localização é decisiva.

Posições ideais:

• Altura dos olhos → produtos de compra recorrente e maior margem
  Ex.: castanhas especiais, mixes, frutas secas premium.

• Prateleira intermediária → produtos de rotação média
  Amendoins, sementes, linhaça, temperos.

• Pontos extras → locais estratégicos para datas sazonais ou kits
  Panetones saudáveis, mix natalino, kits festa, kits granola.

• Próximo ao caixa → itens de impulso
  Banana chips, amendoim japonês, mix agridoce, GranoMix pequenas.

Esse modelo é usado por grandes redes e funciona muito bem em mercados de pequeno porte.

3. Como usar “mini ilhas” e “pontos extras” sem precisar de granel

Mesmo para lojas pequenas, um ponto extra simples aumenta a visibilidade.

Ideias:

• Caixa organizadora em MDF com castanhas e frutas secas

• Mini expositor acrílico com temperos

• Cestas com kits prontos (mix receitas, mix saladas)

Lojas que usam pontos extras vendem até 20% mais dos itens expostos.

4. Crie combinações que fazem sentido (e aumentam o ticket médio)

Quando o cliente entende como usar o produto, ele compra mais.

Ideias de combos:

• Kit granola caseira: aveia, chia, castanha de caju, uva passa, coco chips

• Kit salada do dia: gergelim, chia, cranberry, mix agridoce

• Kit receitas de final de ano: nozes, castanha-do-pará, damasco, uva passa, cacau

• Kit temperos para carnes e assados: páprica, chimichurri, lemon pepper, louro

Kits vendem muito bem no final do ano e criam diferenciação no PDV.

5. Comunicação clara: cartões e plaquinhas que explicam o produto

Mesmo com produtos embalados, vale reforçar dicas simples de uso.

Exemplos de mensagens que convertem:

• “Ideal para granola, iogurte e sobremesas”

• “Use em saladas e pratos quentes”

• “Perfeito para lanches práticos e saudáveis”

• “Temperos naturais para o dia a dia”

Lojas que usam comunicação complementar aumentam a rotatividade porque o cliente entende o benefício.

6. Planejamento por sazonalidade aumenta as vendas

Produtos naturais têm picos de venda específicos:

Final de ano (nov–dez):

• Castanhas

• Nozes

• Cranberry

• Uva passa

• Damasco

• Temperos para assados

• Cacau

Início do ano e verão:

• Chás

• Sementes

• Produtos mais leves (chia, linhaça, frutas secas)

Trabalhar antecipação, especialmente entre outubro e dezembro, é decisivo para aumentar o giro.